首先，要掌握他的规格，就是它的功率多大，操作系统如何，性能怎么样，介绍的时候要加入一些好听的缀词，当然再介绍之前你要明白你的顾客的意图。

第二，掌握它的后期维修与保养，也就是售后服务。

第三，现在买一些机械设备有的也是贷款，所以你要给他们讲清楚又没有优惠政策

第四，要掌握同行的竞争能力有多大，因为一个客户买设备不会只在一家设备公司观看或者是咨询，所以你要随时掌握你的客户跟那些公司联系过 。以方便拟定销售策略。

第五，就是勤联系，这个联系是有目的的，不是每次联系都推荐你的产品，而是尽量成为朋友关系的联系，这样到最后如果你们的产品跟其他公司的一样，他也会念着朋友关系而订购你家的

先说这么多好了 根据实际情况，以及你的慢慢积累的经验自己再好好琢磨琢磨